Šta radi menadžer za promet nepokretnosti?

Kupovina ili prodaja nekretnine izgleda suviše komplikovana nekome ko se time ne bavi profesionalno. I zato se sve više ljudi koji se nađu u ovoj situaciji odlučuje da to poveri profesionalcima.

Donedavno se posao sa nekretninama doživljavao isključivo kao brza i laka zarada i gotovo se svako mogao njime baviti. Međutim, tržište se drastično promenilo i klijenti danas očekuju profesionalnu uslugu. Njihovi zahtevi se menjaju i postaju veći, što jednostavno nije moguće ispratiti bez adekvatne edukacije zaposlenih u ovoj dinamičnoj industriji.

Pored njihove osnovne uloge, da klijentu obezbede vraćanje uložene investicije, menadžeri za promet nepokretnosti nastoje da ispoštuju želje svojih klijenata od ideje do realizacije, vodeći računa o pravnom, tržišnom i emocionalnom aspektu celokupnog procesa.

Sa kojim će se poslovima sutra sresti budući menadžeri nepokretnosti?

Poznavanje osnova prava, finansija, trgovine i građevinarstva su veštine koje bi svaki posrednik za nekretnine trebalo da ima. Zahvaljujući timu stručnjaka sa kojima ćete sarađivati za vreme trajanja ovog programa, bićete odlično potkovani kada je reč o važećim propisima, menadžmentu, marketingu, i poslovnoj etici, što će vam osigurati mesto u krugu velikih igrača.

Svoje znanje i stečene veštine možete unovčiti na više načina, radeći u:

• real estate kompanijama,
• agencijama za posredovanje u prometu nepokretnosti,
• konsalting agencijama koje se bave investiocionim savetovanjem,
• drugim organizacijama koje se u okviru svog poslovanja bave prometom, izdavanjem, prodajom i razmenom nekretnina.

A nagrada za uloženi trud je veoma očigledna. Imajte na umu da agencija od prodaje stana dobija u proseku 3% (zavisno od zemlje u kojoj posluje i dogovora sa klijentom), što znači da za prodaju jednog stana, čija fiksna cena iznosi 100.000 evra, zarada posrednika iznosi 3.000 evra, odnosno više od 8 prosečnih plata u regionu, dok u svetu prosečna plata menadžera nepokretnosti iznosi oko 5.000 evra na mesečnom nivou.

Kad je američki informatički gigant, Apple, kupovao zemljište za izgradnju novog data centra u Severnoj Karolini, oni su za jedno jutro građevinskog zemljišta platili 1.7 miliona dolara. Vlasnici imanja su to imanje kupili 34 godine pre za 6 hiljada dolara. Zamislite sreću tog starijeg bračnog para, koji su vrednost svoje investicije povećali za nekih 300%. A sad zamislite sreću tog menadžera nepokretnosti koji je posredovao u kupoprodaji tog zemljišta!

Šta sve spada u opis posla menadžera za promet nekretnina?

Posao u ovoj industriji obuhvata širok spektar aktivnosti koje delimo na više oblasti, a svi oni zajedno čine sliku pravog profesionalca. Osnovni zadaci menadžera za nepokretnost su:

• konstantno praćenje tržišta i formiranje cena,
• kreiranje godišnjeg budžeta,
• analiza i procena vrednosti nepokretnosti,
• analiza lokacija na osnovu građevinskih i geografskih faktora,
• budžetiranje neophodnih popravki ili kapitalnih investicija,
• komercijalizacija i socijalizacija nekretnina,
• upravljanje poverenom imovinom,
• upravljanje i nadzor nad imovinom investitora,
• ugovaranje novih zastupanja i posredovanja,
• prezentacija ugovorenih objekata na terenu,
• ugovaranje i izvršavanje posredničkih poslova u trgovini nekretninama,
• prikupljanje prihoda proisteklih izdavanjem nekretnina,
• konverzija i legalizacija nekretnina,
• postupci etažiranja,
• poslovna korespodencija sa klijentima u cilju ostvarivanja ili jačanja saradnje,
• poslovi investicionog i tekućeg održavanja,
• nadgledanje i menadžment,
• procena lizinga kao načina finansiranja,
• priprema periodičnih finansijskih izveštaja.

Bilo da se odlučite za upravljanje stambenom ili komercijalnom imovinom, očekuje vas široki dijapazon poslova počev od tehničkog, infrastrukturalnog i komercijalnog facility managementa, pa sve do profesionalne saradnje sa katastrima i opštinama.

Obrazovanje u skladu sa tržišnim promenama

S obzirom na to da je poslednjih godina, u cilju potpunijeg uređenja tržišta, došlo do značajnih promena u zakonodavstvu koje reguliše oblast prometa nepokretnostima, važno je da se upoznate sa uslovima pod kojima ćete ubuduće moći da se bavite posredovanjem u prodaji i zakupu nekretnina, ko će to moći da radi i koji su finansijski i poreski aspekti posredovanja.

Kako bi ostvario pozitivne poslovne rezultate i autoritet na tržištu nekretnina, potrebno je da se čovek stalno usavršava, dodatno obučava i prati trendove u svom poslu. U tome vam značajno pomaže Cambridge International A&AS level sertifikat, koji omogućava odličnu naplatu novostečenih znanja i veština.

Nakon završenog programa od vas zavisi kako ćete upotrebiti svoje profesionalne veštine u svetu nekretnina. Jedno je sigurno, nekretnine uvek znače sigurno ulaganje, kome pribegava najveći broj ljudi, i to ne samo onih koji se time bave profesionalno. Iskoristite potencijal industrije koja se najbrže oporavila posle ekonomske krize!