Započni svoj dropshipping biznis

U poslovnom svetu koji zahteva usku specijalizaciju biti osoba koja želi da pokrene svoj internet biznis podrazumeva veliku odvažnost i želju za samostalnošću. Dropshipping model je vid internet poslovanja koji je pogodan za osobe koje imaju gore navedene karakteristike.

Kada se govori o načinima kako zaraditi na internetu, ljudi najčešće prvo pomisle na online prodavnice. Budući da je ovaj vid online biznisa vrlo zastupljen, metod na osnovu kog organizujemo poslovanje je presudan. Pored raznih modela prodaje na internetu, dropshipping biznis model zahteva najmanje početnog ulaganja.

Šta je dropshipping?

Dropshipping je elektronski model poslovanja gde prodajete određene proizvode, a pritom nemate magacin da ih skladištite. Naime, ovaj model podrazumeva dogovor između vlasnika biznisa i dobavljača. Vaš posao je da obezbedite dolazak ljudi na vaš sajt i izvršite što veći stepen konverzije. Praktično rečeno, gost koji je posetio vašu online prodavnicu treba da poruči proizvod koji će isporučiti dobavljač. Dakle, vi nemate fizički kontakt sa robom koja je poručena. 

Ovaj vid poslovanja omogućava vama, kao posredniku, da zaradite na razlici od cene koju je proizvođač/dobavljač ponudio i cene koju ste vi stavili na sajtu. 

Možda vas gore navedene informacije podstaknu na razmišljanje da je u pitanju veoma lak posao u kome je zarada zagarantovana. Međutim, da biste se bavili ovim vidom poslovanja, potrebno vam je znanje iz širokog spektra oblasti: marketinga, ekonomije, psihologije potrošača i mnogih drugih. 

Prednosti i izazovi dropshipping biznisa

Postoji nekoliko glavnih prednosti dropshipping modela:

• Ne morate iznajmljivati poslovni prostor – Kancelarija može biti bilo koje mesto koje vam omogućava pristup internetu. 
• Minimalna početna ulaganja – Kupovina domena, web hostinga i pravljenje online prodavnice jeste jedini trošak koji ćete imati. Jedina briga vam je da obezbedite pouzdane dobavljače i proizvođače proizvoda koje ćete nuditi na internet prodavnici.
• Bavite se marketingom – Najveći deo vašeg posla jeste u vezi sa online oglašavanjem na Googleu i Facebooku optimizovanjem sajta sa ciljem višeg rangiranja u organskoj pretrazi i korišćenjem određenih alata koji će nam dati bolji uvid o korisnicima koji posećuju našu elekronsku prodavnicu.
• Nemate kontakt sa proizvodom – Ne morate da brinete o lageru, uvozu i izvozu robe. Naime, samo treba da imate pouzdane proizvođače koji će garantovati za kvalitet i isporuku proizvoda oko kog ste se dogovorili. Na vama je koliko će biti bogata ponuda proizvoda koje ćete ponuditi na online prodavnici.

Kao u svakom poslovnom modelu, tako i u dropshippingu postoje određeni izazovi:

• Ugled prodavnice može biti narušen – Zbog proširenja poslovanja, često nećete imati priliku da se upoznate lično sa dobavljačem. Problem može nastati kada korisnicima ne bude isporučen proizvod koji je izložen na sajtu. Zato treba biti oprezan sa odabirom ponuda koje dobijate od dobavljača.
• Loši dobavljači i proizvođači proizvoda – Ako ste početnik, treba se čuvati ponuda koje izgledaju skoro pa nemoguće. Vodite računa o istoriji dobavljača i odnosu cene i proizvoda koji vam nudi.
• Pogrešno isporučen proizvod – Vrlo je izvesno da će se kad-tad dogoditi zamena robe prilikom pakovanja. Iako je to greška proizvođača, vi snosite posledice kao prodavac. Kupci će se vama obratiti za svaki problem pošto su u vašoj internet prodavnici trgovali. U takvim situacijama bi trebalo da nadoknadite štetu kupcima.
• Problemi oko sajta – Internet prodavnice sa velikim brojem strana mogu biti izložene raznim problemima: problem oko servera, tehnički problemi oko sajta, indeksiranja strana kod pretraživača, napada hakera i mnogih drugih.
• Marža i profit – Kupci će vas uvek zapamtiti ako imate nižu cenu od konkurenata. Ako snizite cenu, bićete zapaženi kod kupaca, dok ćete sa druge strane imati manju zaradu. Budite oprezni, pre snižavanja cena morate razmišljati da li će to ugroziti vaš biznis. 

Koraci za uspešno pokretanje dropshipping biznisa

Pre nego što počnete da se takmičite sa maloprodajnim gigantima kao što su Amazon i Alibaba, trebalo bi da se upoznate sa osnovnim koracima koji će vam omogućiti da krenete od stabilne osnove.

Izaberite nišu

Niša koju odaberete treba da bude fokusirana na oblast koju poznajete i koja vas zanima. Ako ne poznajete nišu i radite to samo zbog zarade, bićete skloniji da se obeshrabite, jer je potrebno mnogo truda da biste uspešno razvili posao. Evo nekoliko saveta koje treba da uzmete u obzir prilikom odabira niše.

• Tražite pristojan profit. Kada praktikujete dropshipping model poslovanja, vaš fokus je na marketingu i sticanju poverenja kod kupaca, tako da je obim posla potreban za prodaju predmeta od 500 dinara u suštini isti kao i za prodaju predmeta od 50.000 dinara. Izaberite nišu sa proizvodima gde su više cene, pošto će vaša zarada biti značajno veća.
• Potrudite se da vaš proizvod izazove pažnju kod onih koji ga mogu priuštiti. Kada ste usredsređeni na privlačenje ljudi ka svom sajtu, želite da stvorite najveću moguću stopu konverzije, jer se većina vaših posetilaca nikada neće vratiti. Proizvodi koje prodajete treba da podstaknu impulsivnu i brzu kupovinu i privuku one koji imaju finansijsku mogućnost da izvrše kupovinu odmah.
• Proverite da li ljudi uopšte traže proizvode koje nudite. Pomoću Google Keyword planera možete da proverite da li su ključne reči za vaš proizvod uopšte tražene od strane ljudi. Ako niko ne traži ono što planirate da prodate, bolje nemojte ni počinjati.
• Stvorite svoj brend. Vaša online prodavnica će imati veću vrednost onog trenutka kada postane prepoznatljiva.
• Prodajte proizvode koji nisu lako dostupni. Izaberite nešto što vaš kupac ne može da pronađe u obližnjoj prodavnici. Na taj način postajete upečatljivi potencijalnom kupcu.

Izvršite analizu svojih konkurenata

Ne zaboravite da se takmičite sa hiljadama drugih online prodavnica. Pogledajte arhitekturu njihovog sajta, kako predstavljaju proizvod na sajtu. Takođe, istražite zašto ne prodaju određene proizvode koje vi nudite. Može biti da ste odabrali proizvod koji se slabo prodaje ili da konkurenti nisu mogli da ugovore cenu sa dobavljačem.

Postoji mnogo razloga zbog kojih proizvod možda nema veliku konkurenciju, uključujući visoke troškove isporuke, probleme sa dobavljačima i proizvodnjom ili lošu profitnu maržu. Za početak, najbolje je da se držite proizvoda koji imaju konkurenciju, jer je to znak da postoji velika potražnja i da je poslovni model održiv.

Odaberite dobavljača

Kao što smo naveli, partnerstvo sa pogrešnim dobavljačem vam može pokvariti poslovanje. Zato je važno da pažljivo odaberete dobavljače. Većina dobavljača se nalazi u inostranstvu, samim tim komunikacija će biti izuzetno otežana, kako u pogledu brzine odaziva tako i sposobnosti međusobnog razumevanja. Ako niste sigurni u poslovne sposobnosti dobavljača, nastavite dalje sa potragom.

Pokušajte da učite od drugih preduzetnika. Dostupno je dosta sadržaja na tu temu, kako preko knjiga (autobiografija, stručne literature, poslovnih i tehnoloških blogova) tako i preko raznih formula. To je najbolji metod, putem kog ćete se manje finansijski opeći.

Pravljenje sajta

Najbrži, ali ne i najjeftiniji način za pokretanje stranice koja podržava poslovne modele isporuke je korišćenje platforme Shopify. Prednost ovog pristupa je što vam ne treba tehničko predznanje da biste pokrenuli sajt. Takođe, imate puno aplikacija koje pomažu u povećanju prodaje.

Ako posedujete osnovno tehničko predznanje, možete napraviti sajt sa mnogo manje sredstava, ali ćete morati da izdvojite više vremena za njegovo pravljenje. Najpristupačniji i najzastupljeniji CMS vam je WordPress. Instaliranjem dodatnih plug-in opcija, koje su besplatne, moći ćete napraviti veoma efikasan sajt za online trgovinu. WordPress je uvek najbolja opcija za početnike, čak i ako imate veći budžet.

Marketing aktivnosti

Imati odličan proizvod i sajt je sjajno, ali bez ljudi koji žele da kupuju nemate zaradu. Postoji nekoliko načina za privlačenje potencijalnih kupaca i izvršavanje što većeg stepena konverzije.

Online oglašavanje jeste najefikasniji način davanja brzih rezultata. Ako želite da gledate dugoročno, optimizacija sajta za pretraživače bi trebalo uvek da nam bude u fokusu.

Ova dva metoda često idu jedan sa drugim. Ne treba umanjiti značaj brzog povraćaja ulaganja, ali isto tako i građenje dobrog položaja na pretraživaču jeste nešto bez čega se dobar sajt ne može zamisliti.

Mnogi vlasnici e-prodavnica obezbeđuju veliki udeo prodaje posredstvom email marketinga. Slanjem e-pošte našim kupcima ne samo da nudimo posebne popuste već i gradimo poseban odnos sa njima. Prikupljanje e-pošte i optimizacija sajta za pretraživače jesu neophodne aktivnosti ako želimo da imamo dugoročno manje troškove kod oglašavanja i dobro organsko rangiranje.

Oglašavanje na Facebooku i Instagramu je značajno ako smo pritom odradili prethodne korake kako treba. Prednost Facebook i Instagram oglašavanja je što omogućava svakome da se takmiči ravnopravno sa najznačajnijim brendovima na tržištu. Ako znate da čitate podatke sa Facebook analitike, moći ćete pronaći kupce koji traže proizvode koje vi upravo nudite.

Prvo analiziraj, onda optimizuj

Da bi vam online prodavnica što bolje poslovala, moraćete da u radu kombinujete alate Google analitike, Facebook Pixela i podatke o konverziji. Kada omogućite praćenje svake konverzije pojedinačno – odakle dolaze kupci, sa kojim ciljem i sa kojim preferencijama – onda ste u mogućnosti da raščlanite uspešne od neuspešnih vidova oglašavanja i poziva na akciju.

Nikada neće postojati konačno rešenje za marketing strategiju i oglašavanje. Morate stalno da testirate nove mogućnosti i podešavate trenutne kampanje, što će vam omogućiti da naučite kada treba da optimizujete ili promenite potrošnju kampanje.