Zašto je Instagram odličan za biznis?

Moderno poslovanje nemoguće je razdvojiti od interneta i društvenih mreža. Instagram se u poslednje vreme ističe kao najbolja platforma za pozicioniranje brenda i promovisanje proizvoda i usluga. Zbog toga je dobra ideja da saznate na koje načine možete da unapredite svoj biznis pomoću ove mreže.

Instagram predstavlja odličan izbor pre svega za e-commerce, koji je izuzetno zastupljen na ovoj mreži. Zbog specifičnog načina na koji se vrši komunikacija između korisnika, moguće je na brojne načine unaprediti promociju brenda i prodaju proizvoda. Naime, Instagram nam omogućava da komuniciramo na vizuelno dopadljiv način, oslanjajući se na fotografije i video. Ova informacija će nam pomoći da dođemo do odgovora na pitanje kako zaraditi na Instagramu.

Online promocija biznisa, ma koliko bila korisna, neće biti u potpunosti iskorišćenja ukoliko nemate jasnu viziju. Pre bilo kakvog planiranja internet prodaje ili marketinških aktivnosti, neophodno je da tačno definišete svoj brend i proizvod koji ćete predstaviti na Instagramu. 

Tek kada budete imali realan biznis plan i dugoročan plan poslovanja, moći ćete da se posvetite internet segmentu. Od prirode vašeg proizvoda zavisi koliko ćete se osloniti na društvene mreže. Svakako je preporučljivo da ne ignorišete brojne benefite koje donose online aktivnosti. Kako je Instagram jedna od najpopularnijih platformi za biznis, potrebno je da se izdvojite iz gomile i skrenete pažnju na sebe. Ukoliko biznis postavite na pravi način, bićete u mogućnosti da radite iz bilo koje tačke na planeti, poput brojnih drugih digitalnih nomada.

Skrenite pažnju na svoj biznis

Internet predstavlja ogromno svetsko tržište, gde svako ima priliku da pokaže koliko vredi. To je naročito izraženo na društvenim mrežama koje povezuju kompanije sa potencijalnim klijentima. Da biste došli do potrošača, potrebno je da definišete svoju ciljnu grupu i u skladu sa tim prilagodite svoje prezentovanje. 

Predstavite svoj biznis na pravi način

Da biste stekli poverenje korisnika, potrebno je da im pružite informacije o sebi. Baš kao što sajtovi imaju sekciju „O nama”, tako i na Instagramu imate opis profila sa linkom. Važno je da u nekoliko rečenica predstavite svoj proizvod i kompaniju i eventualno pružite link ka sajtu. Ukoliko nista napravili sajt, umesto linka stavite informacije o načinu kontaktiranja. 

U poslednje vreme ustalio se trend da se u ovom segmentu forsiraju emotikoni. Neki tvrde da se na taj način animira posetilac da sazna više, kao i da pozitivno utiče na estetski izgled stranice. Da li ćete ih koristiti i u kojoj meri stvar je ukusa.

Skrenite pažnju na svoj proizvod na pravi način

Da biste prezentovali svoj proizvod, potrebno je da doprete do potencijalnih korisnika. Ukoliko se na pravi način obratite publici i ona pozitivno odreaguje, vašu objavu će videti veliki broj ljudi (reach). Što je post popularniji, više će se pojavljivati na feedu, tj. „zidu” korisnika. 

Postoji nekoliko osnovnih metoda za skretanje pažnje. Jedna od osnovnih je korišćenje adekvatnih heštegova (#) i termina. Ovaj način promovisanja je vrlo bitan na Instagramu jer postoji mogućnost praćenja određenih termina. Ipak, imajte na umu da pri izboru najpopularnijih reči možete da se izgubite u šumi objava. Istraživanjem i eksperimentisanjem sa heštegovima pronaći ćete one koji su najbolji za vas i koji najviše odgovaraju vašem brendu.

Animirajte pratioce

Da bi vaša online aktivnost imala efekta, potrebno je da dođete bar do 1.000 pratilaca. Iako je što veći broj pratilaca više nego poželjan, važno je da su oni, pre svega, zainteresovani za ono što nudite. Idealni pratioci su oni koji ne samo što žele da kupe vaš proizvod već i aktivno učestvuju na stranici, postavljaju komentare, dele postove i story objave sa prijateljima i taguju ih kako bi im skrenuli pažnju. Što više ovih „ambasadora brenda”, to veća efektnost vaših objava. 

Na osnovu toga kako pratioci reaguju na vaše objave znaćete da li su one pogodile suštinu. Instagram story ili instagram priče mogu uveliko doprineti poboljšanju poslovanja, jer lako možete pratiti koliko je ljudi zaista videlo ono što imate da im poručite, a uz mogućnost isticanja “storija” (highlights) eto prilike da vaš sadržaj nadživi onih surovih 24 sata i ne padne u zaborav tako lako. Ukoliko pratioci ne samo da lajkuju post već i ostavljaju komentar, to znači da ste uspeli u onome što ste naumili. Naravno, u zavisnosti od samog proizvoda zavisi pristup u komunikaciji. Ako prodajete ekskluzivne proizvode koje ne može svako da priušti, biće vam dovoljno da se povežete sa stotinak budućih kupaca. 

To znači da broj „fanova” nije toliko bitan koliko je važno da imate aktivne pratioce koji zaista žele da kupe proizvod. Zato je često 1.000 angažovanih pratilaca efektnije od 10.000 nezainteresovanih.

Postavljajte sadržaj redovno

Da biste uspostavili i održali konekciju sa pratiocima na Instagramu, potrebno je da redovno postavljate zanimljive objave. Reč je o postovima koji će uz kvalitetne fotografije i video-snimke animirati publiku i poslati im poruku koju želite. Na ovaj način ćete ne samo privući pratioce već ćete od njih i stvoriti fanove svog brenda. 

Instagram je ipak društvena mreža koja se zasniva na prisnijem odnosu između brenda i fanova. Ukoliko radite dobar posao, podrška pratilaca može da bude ključna za uspeh kompanije i vašeg Instagram biznis profila. Ne samo što ćete time dobiti verne potrošače već će oni i širiti pozitivne priče o vašem proizvodu, privlačeći nove (buduće) kupce.

Kako biste došli do tog cilja, potrebno je da što preciznije istražite potrebe svoje ciljne grupe. Što ih bolje „pročitate”, biće vam lakše da napravite kvalitetne postove za njih. Pored redovnih objava, važno je i kada ih postavljate. Vreme postovanja može da bude ključan za uspeh jer treba da pratite navike publike kojoj se obraćate. Ukoliko su u pitanju zaposleni, neka objave budu za vreme pauze, tj. oko 13 časova. Sa druge strane, ako su vam važni srednjoškolci, objave u vreme velikog odmora, dolaska i odlaska iz škole dobre su startne pozicije. Imajte i na umu da su ljudi generalno aktivniji na internetu u večernjim satima i tokom vikenda.

Kako do zarade na Instagramu?

Iako online zarada ne mora da bude jedini izvor prihoda, svakako predstavlja ogroman potencijal. Društvene mreže generalno predstavljaju odličan put do krajnjih korisnika i to bi trebalo maksimalno da koristite. Da bi vam bilo jasnije kako zaraditi na Instagramu, potrebno je da znate na koje se načine dolazi do prihoda na social media platformama.

Preprodaja proizvoda

Na Instagramu je veoma popularno preprodavati tuđe proizvode, zarađujući na procenat od prodaje. Reč je naravno o affiliate marketingu, gde vi praktično putem Instagram naloga prodajete tuđe proizvode. Vi u tom slučaju ne brinete o transportu, skladištenju, garancijama, i slično. Jedino što vas zanima jeste da na pravi način prezentujete proizvode kako bi potencijalni kupci putem linka koji ste im pružili kupili proizvod. Ukoliko odlučite da se bavite affiliate marketingom, imajte na umu jednu činjenicu: kvalitetno kreirane fotografije i video snimci vam mogu olakšati posao i zainteresovati publiku.

Iako je reč o poslovanju koje se prilično lako započinje, ono ima i svoje nedostatke. Kupcima često nije jasno da vi nemate veze sa samim proizvodom, pa se može desiti da vas okrive ukoliko proizvod nije dobar ili nije poslat u razumnom roku. Uzmite u obzir i da je zarada značajno manja od prodaje soptvenog proizvoda. Ipak, ovaj način poslovanja je dobar za početnike koji mogu da pokrenu biznis bez velikog rizika. 

Prodaja sopstvenog proizvoda

Mnoge kompanije, ali i pojedinci, pokušavaju da promovišu svoje proizvode putem Instagrama. Ovaj pristup je vrlo zastupljen jer bez ulaganja možete da dođete do kupaca. Praktično ne morate da znate kako napraviti sajt (iako je to preporučljivo), već dosta toga možete da prezentujete na ovoj društvenoj mreži. 

Na ovaj način se vaš Instagram profil pretvara u prezentaciju proizvoda. Kako je ova društvena mreža fokusirana na fotografije, biće vam još lakše da na pravi način kreirate vizuelnu prezentaciju. Potencijalna opasnost može da bude prevelika zavisnost od Instagrama ako ne razvijete i ostale načine promocije. Ipak, sa dobro isplaniranim nastupom bićete vidiljivi na više mesta, dok će ova društvena mreža predstavljati jedan izuzetno jak kanal prodaje.

Prodaja fotografija

Bez obzira na to da li se profesionalno bavite fotografisanjem ili ste amater, Instagram omogućava da dođete do zarade. Da biste unovčili svoj talenat, potrebno je da povežete svoj nalog sa nekim od sajtova za prodaju fotografija. Oni će vas (za određenu sumu) povezati sa klijentima koji će na Instagramu praktično gledati vašu ponudu.

Reč je o sajtovima za fotografije kao što su Lobster gde možete prezentovati svoj portfolio. Fotografije se obično prodaju po ceni od 5 dolara po jednoj kupovini, ali u zavisnosti od kvaliteta, možete da računate i na veću zaradu. Ovaj način promovisanja proizvoda može da bude odličan dodatni izvor prihoda, naročito ako se bavite komplementarnim poslom.

Sponzorisanje objava 

I dok se mnoge metode zarade na Instagramu slažu sa drugim načinima prodaje, jedan način zarade je ipak finansijski dominantan. Reč je o sponzorisanim postovima, gde uticajne ličnosti naplaćuju reklamiranje određenih proizvoda u svojim objavama. Jasno je da za ovakav način poslovanja morate da imate određeni društveni status. Naime, ovim se prvenstveno bave poznate ličnosti, tj. uticajni blogeri. Svakako najviše zarađuju poznati influenceri koji imaju milione pratilaca. Neke informacije govore da oni naplaćuju objave i do 500.000 dolara. 

Ipak, nije nemoguće i na ovaj način zarađivati. Mnoge kompanije izbegavaju poznate Instagram zvezde jer žele da dođu do aktivnih korisnika. Zbog toga se često firme okreću mikroinfluencerima, koji imaju par desetina hiljada korisnika, pa čak i manje. Kompanije u tome vide priliku da za manje svote novca pokriju korisnike koji su zaista zainteresovani za određen tip proizvoda. Na taj način 10.000 zainteresovanih pratilaca koji će potrošiti novac znači više od milion pasivnih.