Marketing Memo

6 grešaka u upravljanju marketinškom bazom podataka (Detabase marketing - DBM)

1. Mišljenje da možete samo jednom upotrebiti marketinšku bazu podataka. Kada jednom počnete koristiti DBM, kupci će videti i osetiti prednosti. Oni to vole, i očekivaće to i kasnije.
   
   
2. Neuzimanje svih prednosti – celokupne prodaje – od strane menadžmenta.
   
   
3. Niste 110% sigurni da svako ko je uključen u program 110% i razume program. Pored toga marketing, administracija, i investiranje na glavnom nivou, na primer, pa prodajno osoblje moraju razumeti i uzeti učešća u programu. Postoji „prodajni tim“. Ukoliko on ne obavi svoj posao, ostalo se neće ni desiti.
   
   
4. Očekivanje rezultata odmah od DBM programa. DBM nije kao Pennysaver, koji ostvaruje brzo i privremeno Vaš promet. DBM funkcioniše sporije, ali i sigurnije. I zato što su kupci ljudi a ljudi su različiti, različiti ljudi će različite stvari da urade u različito vreme.
   
   
5. Neprepoznavanje važnosti utvrđivanja pravila merenja standarda pre početka programa.
   
   
6. Žurenje, pravljanje budžeta, određivanje ljudi i materijalnih resursa, obavljanje posla... i onda ostavljanje baze podataka na čekanje. Koristite podatke koje ste sakupili!