Reklamiranje na internetu: Vodič kroz online oglašavanje

Reklamiranje na internetu je s vremenom postalo izuzetno efektna i isplativa marketinška opcija. Zbog toga kompanije izdvajaju sve veće budžete za ovaj vid oglašavanja. Saznajte na koje je sve načine moguće putem online kampanja promovisati brend.

Za svaku kompaniju je od ključne važnosti da promoviše svoju uslugu, plasira proizvod na tržište. Ukoliko se uspešno sprovedu reklamne kampanje, prodaja će rasti, kao i vrednost samog brenda. To se čini oglašavanjem u medijima, pri čemu se najčešće misli na štampu, radio i televiziju. Pored ovih klasičnih kanala promocije, internet je postao veoma privlačna opcija. Razlog za to je veliki broj benefita prilikom kreiranja oglasa, kao i sama cena reklamiranja.

Zašto je reklamiranje na internetu odlična opcija?

Među najvažnijim karakteristikama je svakako mogućnost jasnog definisanja publike. To znači da možete da kreirate reklamu koju će da vidi samo populacija koju ste odredili. To je značajna razlika u odnosu na standardne reklame koje se emituju na televiziji. 

Tada je publika svako ko u tom trenutku gleda TV program i vi ne možete da određujete ko će je videti. S druge strane, to je moguće na internetu, i pritom na raspolaganju imate široki dijapazon opcija. Tako možete da odredite vrlo precizno detalje svoje ciljne grupe (godište, lokacija, interesovanja, pol…). Jasno je da to omogućava velike uštede, jer se obraćate samo onima koje zanima vaš proizvod, ne trošeći resurse na ostale.

Ipak, treba naglasiti da je reklamiranje na internetu sastavni deo digitalnog marketinga. Plaćene kampanje najbolje funkcionišu ako se uvežu sa drugim strategijama kao što su affiliate marketing, SEO optimizacija itd. Za detaljnije objašnjavanje digitalnih aktivnosti od velike koristi su internet marketing knjige. Na njih se oslanjaju čak i dugogodišnji profesionalci kako bi mogli da pronađu najbolje moguće rešenje.

Ono što povezuje sve ove grane marketinga je sadržaj, tj. content. Od njegovog kvaliteta i načina kako se prezentuje reklamna poruka zavisi i reakcija ciljne grupe. Zato je važno da na pravi način prezentujete korisnicima ono što nudite. 

Važna stavka bez koje je nemoguće ostvariti dugoročan uspeh je planiranje aktivnosti. Naime, reklamiranje na internetu, kao i kompletne marketinške aktivnosti, zahtevaju precizno planiranje. U tu svrhu se kreira marketing plan gde se pre svega definiše ciljna grupa, tržište koje će se obuhvatiti kampanjama, dinamika rada, kao i definisanje budžeta. 

Dodatno je potrebno analizirati aktivnosti konkurencije i druge izazove kako bi se blagovremeno kreirale strategije. Da bi se pokrenula propagandna aktivnost, potrebno je postaviti osnove online prisustva.

Reklamiranje na sajtu

Web sajt je polazna tačka kada je reklamiranje na internetu u pitanju. Za početak, svaka kompanija i proizvod treba da imaju svoju online prezentaciju. Na taj način pružate korisnicima mesto gde mogu da saznaju više o brendu, ali i da kupe nešto putem internet prodavnice. Dodatno, sajt je u velikom broju slučajeva mesto do kog će reklame voditi korisnike. Samim tim, od njegovog kvaliteta umnogome zavisi da li ćete u potpunosti ostvariti željeni cilj.

Pozicioniranje sajta u Google pretragama je još jedna stavka o kojoj treba da mislite. Relevantnost sadržaja, kvalitet tehničke izrade sajta i još mnogo drugih detalja dodatno pomažu da se stranica dobro kotira u rezultatima pretraga. Što je sajt kvalitetniji, to će vam se više isplatiti Google reklame, ali i ostali vidovi oglasa.

Direktni marketing

Poznat i kao marketing jedan na jedan, vođeni marketing i aktivno oglašavanje, reč je o aktivnosti gde se neposredno kontaktira sa (potencijalnim) kupcem. I dok se mnoge druge metode fokusiraju na predstavljanje kompletnoj publici, direktni marketing deluje kao da se obraća jednom čoveku. 

U ovom slučaju reklamiranje na internetu podrazumeva slanje poruka, često direktno adresiranih na korisnika. U te svrhe se koriste strategije koje čine e-mail marketing. Možda ova tehnika zvuči pomalo zastarelo, ali činjenica je da je to i dalje jedna od najefektnijih marketinških metoda. 

Zato mnoge firme dosta ulažu u kreiranje newslettera i drugih imejlova koji će animirati publiku. Ipak, da bi ovaj metod bio efikasan, potrebno je prikupiti imejl-kontakte korisnika na transparentan način, tj. uz njihov pristanak. Da bi se to postiglo, kompanije često organizuju nagradne igre i nude razne poklone za one ljude koji ostave svoj kontakt.

Google reklamiranje

Reklamiranje na internetu ljudi često izjednačavaju sa Google oglašavanjem, što govori o popularnosti ovog načina promocije. Reč je o raznovrsnim kampanjama koje se realizuju u okviru Google servisa. Ovde treba pomenuti da i druge kompanije nude slične usluge u okviru svojih platformi (npr. Microsoft AdCenter), ali niko po popularnosti ne može da se meri sa Googleom.

Da biste se uspešno bavili ovim vidom promocije, potrebno je da se razumete u PPC marketing. Ovim poslom se bave stručnjaci za pay-per-click reklamiranje, kojima je posao da kreiraju plaćene oglase. Pritom je veoma važno da se dobro odredi ključna reč za koju će se vezati oglas. U odnosu na to se detaljnije definiše ciljna grupa, kada i gde će se prikazivati oglas itd. Najjednostavniji primer ovog oglasa je sponzorisani link koji se pojavljuje u samom vrhu rezultata pretrage.

Oglasi se razlikuju u odnosu na cilj koji se postavlja i samim tim i način na koji se naplaćuje prikazivanje:

• Cost-per-Click (CPC) – naplaćuje se svaki klik korisnika na reklamu;
• Cost-per-Thousand (CPM) – kompanija plaća sajtu 1.000 prikazivanja reklame u formi banera, floating banera, video-oglasa i sl.; 
• Cost-per-View (CPV) – naplaćuje se svako puštanje reklame korisniku;
• Cost-per-Action (CPA) – cena po akciji koju izvede korisnik na sajtu.

Oglašavanje na društvenim mrežama

S obzirom na važnost koju društvene mreže imaju u svakodnevnom životu ljudi, prisustvo na njima je apsolutno neophodno. Štaviše, mnoge manje firme čak svoje poslovne aktivnosti organizuju isključivo na njima. Tako možete da primetite prodaju putem Facebook stranica ili Instagram profila. 

S obzirom na to da je izbor društvenih mreža vrlo bogat, izbor prave platforme je ključan za poslovanje. Odabir ćete izvršiti u odnosu na to kojim korisnicima želite da se obratite. Svaka mreža ima svoje specifičnosti:

Instagram – ovde je vizuelni segment u prvom planu, pa tako mnogo toga zavisi od kvaliteta fotografija i video-sadržaja. Upravo zbog toga mnoge firme organizuju promociju i prodaju preko Instagrama, organizujući svoj profil u stilu online izloga. Ova mreža ima veoma razvijenu zajednicu, pa je važno da se publici predstavite na pravi način. Odličnu pomoć mogu da pruže influenseri koji naplaćuju komercijalne objave na svojim profilima. Pored toga, Instagram nudi odlične mogućnosti za oglašavanje, a moguće je i uvezati reklamnu kampanju sa Facebookom. 

Facebook – najpoznatija društvena mreža na svetu nudi veliki broj korisnika kojima možete da se obratite. Veliku prednost nude i bogate opcije pri podešavanju reklamnih kampanja, sa fokusom na filtriranje publike. Kako ova platforma poseduje brojne informacije o svojim korisnicima, možete vrlo precizno definisati kome želite da se obratite. Ukoliko sve podesite kako treba, možete da očekujete solidne rezultate, čak i sa minimalnim ulaganjima. 

Forumi – postoji veliki broj sajtova koji nude mogućnost povezivanja ljudi koje interesuju iste stvari. Najpoznatiji primer je Reddit, gde možete da razmenjujete mišljenja sa ljudima iz celog sveta. Mnoge kompanije su prisutne na ovoj platformi, jer im to pruža direktnu komunikaciju sa najvatrenijim fanovima. Pridobijanje njih je veliki bonus jer oni mogu da dopru do velikog broja ljudi koji na osnovu njihovih komentara kreiraju svoj stav.

YouTube – funkcioniše slično kao Instagram, s tim što je fokus isključivo na video-snimcima i načinima njihove monetizacije. Oglas možete da plasirate pre samog videa kao oglas tokom emitovanja snimka, ali i plaćanjem samog sadržaja. I ovde su influenseri, tj. jutjuberi, od izuzetne koristi, mada možete i sami da snimite video. 

LinkedIn – mreža koja povezuje poslovne ljude idealna je za promovisanje brenda i B2B (business to business) aktivnosti. Iako broj korisnika nije na nivou najpopularnijih mreža, reč je pre svega o biznis platformi, što olakšava ostvarivanje profesionalnih kontakata i pronalaženje novih poslovnih prilika.