Traženje povišice ubraja se u jedan od najvažnijih i najstresnijih razgovora koje možete imati tokom svoje karijere. Bilo da je razlog strah ili nesigurnost u pogledu pravog pristupa, iskušenje da se ova tema odloži je veliko.
Ipak, zalaganje za to da se vaša vrednost prepozna zapravo je veština koja može da se nauči.
Ovaj vodič provešće vas kroz sve korake ovog procesa: od prepoznavanja pravog trenutka za pokretanje teme pa sve do izlaganja svog gledišta uz odgovarajuću dozu samopouzdanja, pa čak i adekvatnog prihvatanja eventualnih primedbi.
Na kraju, osećaćete se spremno da se direktno suočite sa ovim izazovom i uzmete razvoj karijere u svoje ruke.
Kad je reč o traženju povišice, malo je reći da je tajming važan – tajming je sve. Možete imati savršenu argumentaciju, ali ako izaberete nepovoljan momenat, vaš zahtev se može završiti fijaskom.
Kako da znate da je klima za razgovor o zaradi povoljna?
Razmišljajte o kompaniji kao o svom timu – poželjno je da ovu temu potegnete onda kad je atmosfera baš dobra. Da li je vaš tim upravo sklopio veliki posao? Da li je vaš lider u poslednje vreme na sastancima slavio pobede? To su pravi trenuci da se gvožđe kuje dok je vruće.
Pro tip: Koristite rečenice poput: „Zaista sam ponosan što sam dao svoj doprinos trenutnom uspehu”, kako biste povezali svoj zahtev sa dostignućima kompanije.
Znate onaj osećaj kad zablistate na projektu i prevaziđete sva očekivanja? To je trenutak za vas. Ako povišicu zatražite onda kada je vaš rezultat vrhunski, možete biti sigurni da ćete uspešno iskoristiti svojih pet minuta.
Primer: „Tokom poslednjeg kvartala podigao sam nivo zadržavanja klijenata za 20% i preuzeo na sebe dodatne liderske odgovornosti. Voleo bih da porazgovaramo o usklađivanju moje uloge i moje kompenzacije sa tim rezultatima.”
Relevantna merila u vašoj industriji mogu mnogo da vam pomognu. Istražite kolike su zarade za pozicije poput vaše kako biste pripremili teren potkrepljen podacima. Ako ste premalo plaćeni u odnosu na tržišni prosek, vaša inicijativa ne predstavlja samo puki predlog – vi zapravo podnosite potpuno opravdan zahtev.
Skorašnji ekonomski trendovi ukazuju na stabilan rast minimalnih zarada u različitim industrijama, reflektujući širu sliku prilagođavanja na ekonomske prilike. Zaposleni mogu uzeti ove trendove u obzir i iskoristiti ih za to da ojačaju svoju pregovaračku poziciju.
Savet za pretragu: Koristite formulacije poput „trenutna zarada marketing menadžera” ili „trendovi u Srbiji” kako biste pronašli aktuelne brojke koje potcrtavaju vaše argumente.
Kada na pravi način kombinujete tajming i pripremu, vi činite i nešto više od traženja povišice – vi zapravo pravite strateški korak u svojoj karijeri.
Da li ste spremni da idete dalje? Hajde da vidimo kako da pripremite teren i pobedite!
Ako tražite povišicu, a niste se pripremili, to vam je kao da idete na razgovor za posao, a nemate CV, stoga je teško da će se to završiti uspešno.
Da bi vaše šanse bile što bolje, treba da potkrepite svoj zahtev podacima i dokazanim rezultatima. Evo kako da potpuno spremno izađete na teren.
Brojevi govore više od reči. Uzmite pokazatelje koji su relevantni za vašu oblast i vašu poziciju. Jeste li ispod proseka? Pođite od toga. Koristite alate kao što su Glassdoor, PayScale ili poslovni izveštaji za prikupljanje konkretnih podataka.
Primer: „Prema skorašnjim trendovima na tržištu, prosečna zarada za projektnog menadžera u Beogradu kreće se od 1.600 evra pa naviše. S obzirom na moja dostignuća, verujem da ima osnova da se moja plata prilagodi tim činjenicama.”
Uopštene izjave tipa „naporno radim” ili „dragocen sam deo tima” nisu prava stvar. Fokusirajte se na konkretna dostignuća:
Formulišite svoj doprinos tako da bude merljiv.
Primer: „Tokom poslednjeg kvartala učinio sam naše radne procedure efikasnijim, štedeći tako timu 10 sati nedeljno, što je podiglo ukupnu produktivnost za 30%.”
Šta je to po čemu se izdvajate? Istaknite veštine, sertifikacije ili odgovornosti koje prevazilaze opis vašeg posla.
Primer: „Povrh svojih primarnih zaduženja, preuzela sam inicijativu u obučavanju novozaposlenih, obezbeđujući da uđu u sve potrebne tokove za dve nedelje, umesto četiri, kao što je do sada bilo uobičajeno.”
Razmišljajte kao vaš menadžer: Šta bi vas ubedilo da odobrite povišicu? Imajte spremne odgovore na potencijalne primedbe.
Primer: „Ukoliko postoje budžetska ograničenja, rado bih razmotrio alternativne benefite, poput dodatnih dana odmora ili fleksibilnog radnog vremena.”
Priprema nije samo korak; ona je temelj uspešnog pregovaranja o povišici. Što više dokaza priložite – to će im teže biti da kažu ne.
Nakon što uradite sve što je do vas kako biste se dobro pripremili, vreme je da se pozabavite konkretizacijom samog razgovora. Činjenice imate, tajming je takođe tu – a sada, hajde da se postaramo za to da sam sastanak prođe glatko.
Evo kako možete da organizujete idealan razgovor sa svojim pretpostavljenim.
Tajming ne znači samo kada pitati, već i kada NE pitati. Nemojte zakazivati sastanak kad je vaš šef zatrpan rokovima ili pod stresom zbog velikog projekta. Potražite mirne, neutralne trenutke kada sagovornik može da se fokusira na vas.
Primer: Ako znate da se smeši kvartalna kontrola, pokušajte da zakažete sastanak nedelju dana ranije ili kasnije od toga.
Jednostavan mejl može imati veoma dobar efekat. Neka vaš ton odiše poštovanjem; nemojte ostaviti utisak da nešto zahtevate. Olakšajte im da vam daju pozitivan odgovor tako što ćete imati nenametljiv, a profesionalan pristup.
Primer mejla: „Dragi [ime nadređenog], želela bih da zakažem sastanak na kom bismo porazgovarali o mojoj ulozi i mojim doprinosima timu. Možete li da izdvojite 20–30 minuta ove ili iduće nedelje da popričamo o tome?”
Pobrinite se za to da se vaš razgovor odigra na mirnom mestu, gde se oboje možete koncentrisati bez ometanja. Cilj je da vaš menadžer bude opušten i rad da se upusti u otvoren razgovor.
Pro tip: Zakažite sastanak kada oboje imate miran period dana, npr. sredinom prepodneva ili popodneva.
Zakazivanje sastanka radi traženja povišice možda deluje kao mali korak, ali je zapravo i te kako važan deo celog procesa. Ako dobro odaberete vreme i okruženje, već ste na pola puta do uspeha.
Došao je trenutak istine: vreme je za razgovor. Obavili ste istraživanje, zakazali sastanak i sad samo treba da predstavite ono što želite i zašto želite. Evo kako da se snađete u ovom odlučujućem razgovoru uz samopouzdanje i profesionalizam.
Započnite razgovor tako što ćete izraziti zahvalnost pretpostavljenom za vreme koje je izdvojio za vas. Na taj način uspostavljate pozitivan ton, pun poštovanja, za diskusiju koja će uslediti i otvarate vrata produktivnom razgovoru.
Primer: „Hvala Vam što ste izdvojili vreme za ovaj sastanak. Zaista cenim ovu priliku da porazgovaram sa Vama o svojoj ulozi i svom doprinosu.”
Nastupite sa samopouzdanjem i budite direktni. Dobro ste se pripremili i spremni ste da pokažete zašto zaslužujete povišicu. Fokusirajte se na činjenice: istraživanje, metriku i svoja dostignuća. Probajte da se ne rasplinjavate.
Primer: „Tokom prošle godine preuzeo sam na sebe dodatne odgovornosti; recimo, [konkretni primeri]. Zahvaljujući tome, postigao sam [te i te rezultate ili ishode]. Na osnovu ovog doprinosa, želeo bih da prodiskutujemo o prilagođavanju moje kompenzacije kako bi ona bolje odgovarala mojoj ulozi.”
Ovo nije vreme da govorite o svojim finansijskim nevoljama i svom nezadovoljstvu. Fokusirajte se na to kako je vaš rad direktno doprineo uspehu kompanije.
Primer: „Povećavši stopu zadržavanja klijenata za 15%, pomogao sam kompaniji da ranije dostigne željeni godišnji priliv, uštedevši tako i vreme i resurse.”
Prirodno je da budete nervozni, ali što budete pribraniji, to je veća verovatnoća da će vas pretpostavljeni shvatiti ozbiljno. Probajte da ne postanete defanzivni ili previše emotivni, čak i ako ne dobijete odgovor kakav ste priželjkivali.
Primer: „Jasno mi je da je ovo velika odluka i otvorena sam za razgovor o tome kako bismo zajedničkim snagama mogli da dođemo do korektnog ishoda.”
Bilo da je odgovor da, ne ili „hajde da se vratimo na ovo kasnije”, ostanite pozitivni i profesionalni. Ako je odgovor negativan, zatražite konstruktivne povratne informacije ili smernice za budući uspeh.
Primer: „Potpuno razumem ako sada nije pravo vreme. Možemo li za sledeći kvartal da postavimo konkretne ciljeve koji bi omogućili povišicu u budućnosti?”
Ovaj razgovor ne mora da bude bauk. Uz odgovarajući stav, dobru pripremu i adekvatan pristup možete sa samopouzdanjem zatražiti povišicu i povećati svoje izglede za uspeh.
Kada se traži povišica, uobičajeno je naići na primedbe, ali to ne znači kraj razgovora. Evo kako da efektivno izađete na kraj sa tim.
Ako vaš pretpostavljeni kaže: „Sada nije pravi trenutak”, mirno odgovorite: „Razumem. Hajde da porazgovaramo o konkretnim ciljevima na kojima bih mogao da poradim kako bi povišica bila moguća u budućnosti.”
Tražite konkretan odgovor na pitanje šta bi opravdalo povećanje zarade. Recimo: „Kojim ključnim prekretnicama treba da stremim kako bih došao u poziciju da dobijem povišicu?”.
Ako povišica nije opcija, sugerišite alternative poput bonusa ili više odgovornosti. Recimo: „Možemo li da razmotrimo mogućnost bonusa prema učinku ili dodatne prilike za razvoj?”.
Ako povišica nije odmah izvodljiva, izrazite svoju posvećenost. „Razumem kakva je trenutna situacija. Možemo li da se vratimo na ovo za šest meseci, uz jasne ciljeve kad je reč o mom učinku?”
Iskoristite primebde kao priliku da pokažete svoju fleksibilnost i dugoročnu posvećenost. Profesionalna reakcija može pripremiti teren za buduće pregovore o zaradi.
U današnje vreme, snalaženje u pregovorima o plati zahteva pripremu, tajming, pa čak i upotrebu ekonomskih podataka. Ako dobro integrišete uvide poput tržišnih trendova i izmena u regulativi, možete izgraditi jaku argumentaciju za svoju povišicu, a pritom ostati profesionalni.
Škola za građenje
profitabilne karijere human resource menadžera. marketing menadžera. financial menadžera. real estate menadžera. investment menadžera.
Želite dobru platu?
Možemo da pomognemo. Slaćemo Vam uputstva, pozive na besplatne seminare i vesti sa BusinessAcademy. Samo unesite vaš e-mail i ime.
Copyright © BusinessAcademy. Sva prava zadržana. Privatnost.
Komentar